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抖音攻入天猫女装腹地?天猫女装店为何出现转让潮

来源: 作者:和讯名家 人气: 发布时间:2021-01-28
摘要:只有让竞争的机制发挥作用,商家们才会有自主选择的权利。

  要说天猫上什么店铺比较多,女装店绝对是不可忽视的存在。由于一些商家不想从头开始运营,所以他们通常会通过天猫网店转让的方式,来得到一个自己想要的店铺。

  理论上来说,不管是天猫商城,还是京东、蘑菇街、淘宝、拼多多等大型电子商务平台,只要是网店,都存在转让的可能。而天猫网店,一直比较受创业者的欢迎。

  天猫网店的转让,逐渐在这几年成为一股“潮流”,打开度娘搜索,“天猫女装类目店铺转让价格贵吗?”、“天猫网店转让技巧”、“天猫店铺转让价格都是怎么计算的?”等等文章比比皆是。

  然后从2020年年底开始,天猫女装店的转让却出现了一拨“异动”。这种“异动”,或许暗藏了电商行业变化的一种新趋势!

  店铺转让数量增多,价格下降

  据舞泡网等多家网店转让交易平台数据显示,从2020年12月份开始,天猫女装店铺迎来罕见的“转让潮”,数千家天猫女装店挂牌转让,仅舞泡网平台目前挂牌的店铺数量就超过了1000家。其中,部分天猫店铺挂牌价最低只需2000元,已低于商标注册和店铺注册的5000元成本。

  这与此前人们的印象完全不同,自几年前,天猫官方大幅提升入驻门槛后,申请开店远远没有购买转让店铺来的迅速,因此天猫店铺的转让价格一直居高不下。

  一位从事天猫网店转让交易的中介人员表示,2017年一个天猫女装新店可卖到15万元的价格。去年虽然有疫情影响,但5月华东地区成交的店铺,均价也在5万左右。但在双十一之后,女装店价格急剧下降,目前,优质天猫女装店的转让价格已经稳定在1~2万,处于历史最低点。

  上述中介人员解释称,每年年末,天猫店转让都会降价,主要是天猫新店在年底,需要在1个月内交5万保证金和6万年费,不少天猫卖家没钱周转,只好降价甩卖。但2020年的跌幅超预期,“甚至出现了一波2000元的特价店,还不够覆盖商标和公司注册的5000元成本”。

  交易平台上一位正在转让店铺的杭州天猫女装商家表示,去年因为疫情,她的天猫店上半年处于亏损状态,下半年靠抖音引流维系生意。抖音直播断掉电商外链后,她决定以10万的价格,转让经营了4年的天猫店。

  这位女装商家表示,去年曾经在抖音和快手上试水电商直播,下半年直接在抖音开了两个账号带货,现在每个月都有爆款商品,“天猫女装领域竞争太激烈,中小品牌的流量成本越来越高,希望能到新的平台去找找机会”。

  “很多买家会问降价原因,我们都说天猫店多了,供给多,但从历史数据看,其实跟女装商家叛逃至抖音等其他平台,有很大关系。”该店铺中介称,抖音小店全面开放后,市面上亟待出售的天猫老店明显增多,前来购买新店的商家也少了。

  上述天猫商家表示,阿里体系内的直通车等营销工具太烧钱,很多女装商家靠私域导流,天猫只是个付款平台,这也是她转让天猫店的底气。对于新商家来说,购买“裸店”虽然只要2000元,但加上11万服务费也不是小数目。“当有门槛更低、流量更大的平台出现,商家很容易动摇”。

  网店卖家的新选择

  如果说十年前,商家还只有深耕淘宝,甚至升级到天猫,是线上经营的必然选择,那么现在的选择可以更多。以抖音、快手、拼多多为代表的新电商平台的出现,为不少网店卖家提供了新的机会。因为这些后起之秀们的门槛要低,对于经营和资金的压力也没有那么大。

  比如,在刚刚过去的抖音年货节中,抖音电商日交易额突破了20亿,整个促销周期实现208亿。而在半个月前,抖音宠粉节成交额突破187亿。从去年10月开始,抖音直播全面封禁了第三方平台商品链接,抖音电商成交额大部分来自抖音小店。

  种种迹象显示,抖音正在调整政策加速拥抱这类“叛逃”的商家。

  从属性上说,抖音是流量的生产者,但其野望绝不仅仅是售卖流量给其他电商平台,从卖流量,到入场成为参与者,早已是阳谋。因此自2020年以来,抖音电商逐步降低入驻门槛,吸引商家大规模入住。

  就服装类目而言,目前抖音达人交500元保证金即可开通小店,企业资质也只用交4000元保证金。此外,抖音小店可以绑定5个抖音号卖货,相当于开了5个分店,同时商品还可以同步到西瓜、头条等多平台曝光。一位业内人士表示,抖音看似是一个平台,但他们实际上是在头条系的体系下运营,玩的是矩阵。

  抖音平台数据显示,2020年前8个月,抖音开店商家的数量增加16.3倍,总体GMV同比增长6.5倍。据亿邦动力网的报道,去年10月抖音直播切断电商外链后,抖音小店商家数量50天左右增加20万,目前日均成交额已经突破6亿。

  此前字节跳动流出的一份专家文件显示,早在双十一之前,抖音就已经在主动对接天猫店铺,以旁氏、飘柔等快消品为主,抖音内部将其称作“天猫化战略”。甚至有疑似抖音内部人士毫不掩饰自己的雄心壮志:2020年抖音电商GMV在1500亿左右,预计2021年还可以再翻番。

  随着抖音拿下春晚,其势必将借助春晚的流量来助推抖音支付业务,抖音的电商体系也将更加完善。此外,拼多多也已经成功获得了支付牌照,而快手在上市之后,也会在电商领域加大投入。可以预见的是,未来围绕着新旧电商的竞争将会更加激烈。

  当然也有业内人士表示,在国家对阿里巴巴启动反垄断调查以来,“二选一”政策出现松动,天猫原来的店铺政策要调整,“二选一”弱化的结果就是,大量商家转战抖音、拼多多等其他电商平台,也是不把鸡蛋放在一个篮子里的理性选择。

  当然,市场有其自己的运行逻辑,天猫不会一家独大,其他新电商平台也会不断崛起,只有让竞争的机制发挥作用,商家们才会有自主选择的权利。

  而最终受益的,一定是消费者!

本文首发于微信公众号:紫金财经。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。

(责任编辑:王治强 HF013)
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编辑:鲁友社区小编
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